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【招商區(qū)域】 |
全國 | |
【代理條件】 |
選擇一級經(jīng)銷商。要求： 當?shù)馗采w終端最廣。 具有良好商業(yè)信譽，沒有向外地沖貨的不良記錄。 具備銷售及回款實力，無惡意拖欠的不良記錄。 | |
【提供支持】 |
1.彩頁、大小X展架、及時貼畫、店堂廣告畫、報紙、電視廣告等支持。（電子樣品全部隨文件夾附后） 2. 輔助經(jīng)銷商迅速啟動市場。 3. 以全方位廣告宣傳，在當?shù)靥嵘放频匚弧? 4. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全套合法經(jīng)營手續(xù)。 5. 采取全國統(tǒng)一的“廠家做市場”運作模式。 6. 嚴格規(guī)范的市場獨占保護體系。 7. 保證經(jīng)銷商最大的利潤空間。 8. 完善的退換貨制度，保證代理商“零風(fēng)險”經(jīng)銷。 | |
【備注】 |
河北鵬燁藥劑有限公司 “伊愛爾”市場開發(fā)計劃書 一、廠家可提供的支持： 1.彩頁、大小X展架、及時貼畫、店堂廣告畫、報紙、電視廣告等支持。（電子樣品全部隨文件夾附后） 2. 輔助經(jīng)銷商迅速啟動市場。 3. 以全方位廣告宣傳，在當?shù)靥嵘放频匚弧? 4. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全套合法經(jīng)營手續(xù)。 5. 采取全國統(tǒng)一的“廠家做市場”運作模式。 6. 嚴格規(guī)范的市場獨占保護體系。 7. 保證經(jīng)銷商最大的利潤空間。 8. 完善的退換貨制度，保證代理商“零風(fēng)險”經(jīng)銷。 二、具體操作如下： 1、 選擇一級經(jīng)銷商。要求： l 當?shù)馗采w終端最廣。 l 具有良好商業(yè)信譽，沒有向外地沖貨的不良記錄。 l 具備銷售及回款實力，無惡意拖欠的不良記錄。 2、 打款發(fā)貨。 3、 廣告宣傳起始準備：隨貨同時，足量提供雙面宣傳彩頁、店面張貼畫、大小X展架、及時貼廣告畫等宣傳用品。 l 經(jīng)銷商提前提供終端檔案，包括終端名稱、地址、電話、規(guī)模、銷售能力等級、宣傳品需求量的信息。 l 廠家按終端檔案提供相應(yīng)數(shù)量的宣傳用品。 4、 鋪貨。到貨日起，經(jīng)銷商利用7-10天的時間向覆蓋的終端鋪貨。 l 責任人：經(jīng)銷商。 l 時間：7～10天。 5、 起始的地面宣傳。經(jīng)銷商鋪貨同時，廠家OTC人員到崗，隨同經(jīng)銷商同步進行店面張貼畫、大小X展架等宣傳品就位，形成完整統(tǒng)一的地面宣傳。 l 起始的地面宣傳目標1：消費者對產(chǎn)品的初步認識及初步購買意識。 l 起始的地面宣傳目標2：讓藥店、診所認識產(chǎn)品，為銷售終端建立信心。 l 目標群體：常進藥店的人群購藥周期為7～14天，此群體為起始地面宣傳主要目標受眾；另有40％不定期購藥人群，為次要受眾。 l 預(yù)計廣告作用時間：全面的店堂視覺沖擊可在約20天左右見效，可讓在此期間進藥店的消費者對產(chǎn)品有模糊記憶。 l 實施責任人：廠家。 l 時間：與經(jīng)銷商鋪貨同步，約7-10天。 6、 理貨時期：10天左右 l 經(jīng)銷商繼續(xù)向未鋪貨終端鋪貨。 l 廠家OTC人員向經(jīng)銷商未掌握終端（獨立賣場、獨立進貨連鎖藥店）鋪貨。 l 廠家OTC人員進行藥店陳列維護，店員客情維護。 l 階段目標：為下一步啟動廣告宣傳打基礎(chǔ)，提前預(yù)防終端攔截、鋪貨不足等影響銷售的情況發(fā)生。 7、 啟動報紙宣傳 l 投放量：第一提貨先打10期；每周兩期（每周二、周四），時間為35天。 l 資金：以本市報紙為例，1/4版面大概價為2000-3000元/期，，共計20000-30000元。 l 目的群體：全面擴展到全市/地范圍內(nèi)職業(yè)工作者。 l 廣告策略： n 誘導(dǎo)式：建立“應(yīng)該用”的概念。 n 說教式：強化“必須用”的理念。 n 對比式：只有我最好，其它不好。 n 恐嚇式：若你不用，就要如何如何。 l 廣告宣傳目標：全面提高產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)造消費需求，拉動銷售。 l 責任人：廠家。 8、 電視廣告： l 在前期地面、平面媒體廣告的作用下，市場轉(zhuǎn)入穩(wěn)定成熟期后，進行地方電視媒體廣告的投放。 l 一般以地方電視臺播放為首選 l 資金：省會城市大約為20000-30000元/月。具體不同地區(qū)不同標準。 l 目標群體：全面擴展到全市/地范圍內(nèi)所有居民。 l 廣告策略： n 強化“必須用”的理念。 n 強化“最好”對比。 n 提升品牌。 l 廣告宣傳目標：全面提高產(chǎn)品的知名度，提升品牌，拉動銷售。 l 責任人：廠家。 三、 廠家承諾： 1、 經(jīng)銷商“零風(fēng)險”。 l 經(jīng)銷商經(jīng)銷我公司的品種出現(xiàn)滯銷，我公司無償退換貨物。 2、 廠家倒貼啟動市場。 l 首批、二批、三批貨款，我公司全部用于市場的啟動運作。 3、 持續(xù)投入跟進。 l 隨時根據(jù)市場進展程度雙方協(xié)調(diào)，按比例繼續(xù)市場廣告投入。 4、服務(wù)跟進。 l 公司在當?shù)爻闪⑥k事處，配備銷售隊伍。 l 由經(jīng)銷商協(xié)調(diào)使用，費用由廠家承擔。 河北鵬燁藥劑有限公司市場部 聯(lián)系電話：0311-85650888/1888/2888 公司網(wǎng)址：www.hebeipengye.com 郵箱地址：hebeipengyeyaoji@126.com | |
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